成功する中古車屋の条件

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ズ〜ン、最近中古車が売れない・・・。
皆さんお悩みではありませんか。

でもそんな中、ろくに宣伝もせず、集客・販売に困らない中古車屋もあるのです。

その違いは何なのでしょうか?

中古車販売店にもズバリ使えます!

■ブランド化で成功する中古車屋 ■

以前にも少しご紹介したことがある、メガネブランド、「モンキーフリップ」の代表である、岸★正龍さん。


取るに足らないスーパー弱小めがね屋さんが(岸さんスイマセン)、どうやってキラーブランドを築いたのか。



そして気になる、その方法が果たして中古車屋にも通用するのか?
今日は直接、岸さんに聞いてみました。



(ハル)

岸さん、ご無沙汰しています、ハルです。
今日はブランドについて教えてください。

早速ですが、最近中古車屋もいろいろと他社と差別化して頑張っているお店が多いんですよ。

例えば良くあるお店として、


1. 軽自動車専門にして、主に女性客をターゲットにしています

2. オークションであなたのお探しの車を安く探します


なんてものがありますが、こういったお店はブランド化できるんでしょうか?


(岸さん)

う〜ん、どちらもカテゴリーの選択がうまくいっていませんね。
おそらくこれではブランドとして爆発することはありません。


1.軽自動車専門にして、主に女性客をターゲットにしています

これはあなたのこだわりではありませんよね。ただ車種を絞っているだけ。


2.オークションであなたのお探しの車を安く探します

安さや早さだけを売り物にしてもダメです。


カテゴリーを考える時は、○○○○と○○○○掘り下げて考えることが非常に大切です。

皆さんいきなりカテゴリーから考えはじめてしまっているからうまくいかないんです。


(ハル)

なるほど。では中古車販売店がブランドを築く時に大切なことは何でしょうか?


(岸さん)

そうですね、まずダメなのは、中途半端な差別化や安さを売りにすることです。
それではいくら宣伝しても効果は望めません。

現に中古車情報誌の反応率は落ちているんじゃありませんか?


(ハル)

く、詳しいですね・・・。


(岸さん)

実は私の弟が、中古車屋を経営しているんです。
弟もはじめは皆さんと同じ間違えをしていましたからよく分かるんです。


(ハル)

ほ、本当ですか?


(岸さん)

はい。しかしあることにこだわることによって、徐々にブランド化されてきています。

弟の店の場合は輸入車オープンカー専門店というカテゴリーに絞ったのですがこれはまず、「それが好きだから=こだわりがあって」そうしたんです。

もちろんそれだけでは売れません。そこからがブランド作りです。


他にもこれは宮崎にあるお店の例なのですが、このお店は中古のハイエース専門店なんですね。

ここまでならただ単に車種を絞っているだけの、つまりは価格がすべての疲弊する商売。

ところがですね、この店は価格的には底値というほど安くはないのに、でも無茶苦茶売れている。

実数は明かさないでくれということなので言えませんが、在庫の回転率が平均の3倍以上、キャンペーン月には5倍にも届く勢いです。


ほかにもブランド化で成功している中古車屋さんって、なんだかたくさん知っていますよ。

というか何故だか僕の知っている中古車屋さんって、みんな成功しているんですよね。


この間も、九州の某中古車屋さんが、新聞広告一発で一千万利益出した(売り上げじゃないですよ)って平気な顔して言ってましたから。

(↑これもちろん実話です)

皆さんも是非その方法を学んでみてください。


(ハル)

な、なんかとんでもなくすごい話ばかりですね。
その話、もっと詳しく教えていただけませんか?


(岸さん)

え〜、もちろん構いませんが、ただメルマガやブログ上で公開するのはまずいんで、僕のメーリングリストに参加いただければキチンとお答えさせていただきますよ。



と言うわけで、さすが「キラーブランド」岸★正龍!

すごい話がぽんぽんと飛び出してきます。

これは、どうしたら車が売れるんだろ〜、なんて悩んでる場合じゃないですね!
早いとこ勉強しなくちゃ!


この商材、内容だけでもすごいノウハウなんですが、さらにすごいことに岸さんの無料面談90分が付いているんです!

その無料面談、驚くことに有効期限がありません。

皆さんがじっくり考えて「ここだ!」と思ったときに、岸さんに会いに行けばいいんです。
(これ、普通ありえないです)


おまけに岸さんの話にも出てきた、「メーリングリスト」にも参加でき、ここでもバンバン質問が可能です。

普通のコンサルタントに頼めば○十万はする内容ですね。


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どうですかね?こういうの
はじめに【いいの揃ってます】at 2005年07月11日 14:26